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武长虹说，跨境分为进口和出口两部分，日常生活中消费者接触更多的是进口商品。跨境电商刚开始是一种经济现象，现在成为一种商业模式，已经发展成为一种以跨境平台为依托，以大数据为支撑，以数字技术为保障的新型国际贸易方式。做传统外贸的时候，整个单子一般控制在老板手上，而做跨境电商需要的是在“前线打仗”的运营人员，他们掌握着平台的信息。从传统外贸到跨境电商是一种颠覆，不仅颠覆了中间商和运营商，少数人掌握资源的情况，也转变成了多数人掌握多数的资源。
如何做跨境电商？
1. 产品分析
根据自己手头上的产品，分析该产品目前是不是一个品，和同类型的产品相比它的价格、质量以及竞争程度怎么样，适合在哪个平台销售，这个产品是否有侵权的风险。了解产品的重量、体重、尺寸，估量物流成本，如果出售的话，所获得利润是否客观。如果该产品物流成本太高，本身价值又不高的话，建议舍弃不做。
2. 平台分析
目前入驻人数较多的是亚马逊、eBay、速卖通等。
亚马逊：对新手卖家较友好，店铺的等级不会影响商品力量和销量，没有店铺的等级之分，重视的产品质量
eBay：对产品质量要求比较高，注重价格，产品质量在相同的情况下，价格越低的就越有优势。平台规则严格，对时效性要求高。
Wish：出单速度比较快，不需要太多的运营技巧，上传商品比较简单，容易入手。账号注册通过率低，新入驻的卖家需要支付2000美元的注册费；平台的客单价比较低，需要上传大量的SKU。
速卖通：主要针对俄罗斯、巴西、土耳其、东欧，运营类型淘宝。入驻费用高，客户群体主要是中低端，客单价低。
3. 物流选择
选择物流的时候，需要同时分析物流成本以及时效。
从淡旺季方面分析，有一些卖家会在旺季的时候以时效快慢作为物流选择标准；在淡季的时候以价格高低作为物流选择标准，这种方法并不是很合理，大家还是需要综合考虑物流成本以及时效。建议了解各大国际航班从哪个国际机场飞的更多，自然所在城市的航班越多发哪里越有利
亚马逊是国际跨境电商平台代表，卖家类型具备更多的横向展开类型，蔡红武总结，亚马逊上主要有三种卖家类型：贸易型、工厂型、品牌商。当被问及贸易战对跨境电商的影响，蔡洪武认为产品关税可以转嫁给线上消费者，消费者对一两美金的价格增长不会太敏感，这样就可以化整为零，减轻关税负担。
